Control de derrames

Hola buenos días a todos les damos la más cordial bienvenida Agradeciendo su asistencia a este Tech day y me da mucho gusto presentarles a nuestro expositor David Coronado David es engineer product sales coordinator en smitter Oasis México con más de 6 años de experiencia en esta empresa con toda su experiencia nos ayudará a conocer el costo beneficio de un ente adecuado en la industria sin más por el momento David te cedo el micrófono Gracias Muchas gracias Buenos días Bueno pues como bien dice vamos a platicar ahorita lo que es un costo beneficio en el absorbente en la industria adecuado e vamos a platicar un poquito de cuestiones en las cuales e la intención es que ustedes conozcan Cómo se puede eh e evaluar esto o de alguna forma eh eh proyectarlo para poderlo comunicar con el cliente verdad lo primero que es importante es saber cuál es la intención de tener un producto en un un producto como este en una industria entonces eh son importantes este tipo de productos porque son preventivos regularmente son Algo similar a lo que son los extintores es algo que tienes tú que tener para prevenir un derrame y no para atenderlo cuando ya está el derrame hecho esa es una eh A veces pueden ser consumibles para la industria porque por la misma dinámica que tiene la empresa o la misma este operación pues pues tienen un derrame muy constantemente entonces requieren estos productos para estarlo de alguna forma aplicando aplicando aplicando porque una de las razones más importantes para eso es porque las máquinas que ellos tienen sale más caro detenerlas y arreglarlas que estarle echando absorbentes y ya cuando llegue la época de mantenimientos de la planta en temporada baja ya ahora sí puedan parar y arreglarla Entonces por esa razón se vuelven consumibles porque es más es más fácil estar echando este tipo de productos ahí eh Normalmente se requieren para son específicamente e certificaciones con cuestiones ambientales como las isos 14000 14001 secretaria del trabajo todo ese tipo de de este de organismos que evalúan partes ambientales partes de seguridad normalmente tienen que tener productos de esto como una parte de de certificación para poder seguir operando o para estar cumpliendo con estas leyes muy importante también a veces hay empresas que son proveedores de otras empresas un ejemplo si alguien le fabrica un freno a BMW por ejemplo en Saltillo monterre donde sea y BMW tiene ISO 14000 o ISO en sus procesos tienen que auditar también el proveedor y que el auditor perdón el proveedor tiene que tener y cumplir con esas especificaciones de ISO igual que ellos para poder serir siendo proveedor de ellos Entonces También es importante para las empresas tener esos productos por lo mismo para ese tipo de cosas eh las más comunes de de certificaciones o o auditorías digamos son protección civil yom bomberos son las más comunes son los organismos que más constantemente visitan a plantas para cuestiones de de seguridad y también dentro de todo eso ellos checan Que tengan un absorbente que sea adecuado para la operación específicamente más centrado en la parte de seguridad que de ambiental entonces ellos evalúan que el producto que tengan no sea muy inflamable que no sea peligroso que no conion algún tipo de con incendio o llega a tener alún problema en la parte de su almacenaje aplicación etcétera no Entonces es lo que ellos evalúan y lo más importante es tener un absorbente adecuado para lograr un buen impacto en los costos por confinamiento de residuos hay que recordar que las empresas tienen contratadas negocios que realizan ese tipo de recolecciones ahorita lo vamos a platicar pero es bien importante tener un producto adecuado para poder tener un buen costo beneficio y eso ahorita lo vamos es lo que vamos a platicar todo esto recae en cuestiones de que si tú no cumples o no tienes un producto adecuado que no te ayude a contener un derrame a tener una una un una exposición adecuada un proceso adecuado rápido seguro todo eso recaen multas sanciones en este caso recae específicamente en la Ley General de equilibrio ecológico protección el ambiente como lo pueden leer aquí ellos revisan sus criterios básicamente de control de residuos de suelos eh Para lo que son meteriales de residuo peligroso acuérdense que también la parte de que va permeando en el cemento el aceite o los productos pues van demeritando de alguna forma eso y llega un momento moment en que o tienen que corregir ese problema quitando todo el cemento o toda la superficie y volverla a poner porque se empieza a permear al subsuelo y empieza a contaminar después del cemento verdad o la placa eh tienen que tener capacitado a su personal constantemente con la cuestión de atención de derrames una emergencia ecológica este y también checan Cómo están manejando la regeneración y la que es confinamiento de los residuos peligrosos Si eso no se cumple Pues hay varias sanciones dentro de las más importantes es Obviamente que te cierran el negocio y la más fuerte es que te dan multas de 30 50,000 días de salario mínimo que vienen siendo pues una muy buena como 5 millones de pesos más o menos de 14 millones de pesos algo así este más o menos es lo que viene siendo esto no entonces eh son algunas de las consecuencias no significa que todas van a aplicar pero son los criterios y las sanciones que pudieran aplicarle las Industrias por un mal manejo de este tipo de de residuos o de o de incidentes No ahora el costo beneficio qué influencia o Qué son los factores que que podemos nosotros podemos nosotros identificar como para tomar una decisión de si es o no bueno para costo beneficio la compatibilidad de material es muy importante porque es muy importante saber que no puedes absorber un hidrocarburo o un aceite o una gasolina o algo así contra un ácido y demás tienen diferentes tratamientos diferentes manejos eh e el atender un derrame de un ácido tú requieres un equipo más especializado requieres una operación más específica porque tienes que ir haciendo áreas de limitaciones y demás y este cuando es un hidrocarburo son materiales más básicos de alguna manera no tan especializados no requieres un traje completo etcétera cosas así no entonces muy importante saber que el producto te está dando el respaldo para que lo que tú vas a absorber no tenga un problema a la hora de que le eches tdo el material O sea que no tenga una reacción que no tenga algo algo peligroso que te genere algún gas O que no puede absorberlo correctamente no eh la eficiencia en la absorción significa que lo de limpio lo más limpio que se pueda eso se ref a la eficiencia y que sea rápido lógicamente entre más rápido y más limpio te deje es mucho mejor por qué porque pues en principio le vas a dedicar menos horas hombre y Segundo si lo dejas limpio le dedicas menos material este adicional llámese algún desengrasante algún tipo de de líquido extra no que le tengas que poner por ahí la otra es absorción por kilo Ese es el rendimiento que te da realmente es qué tanto producto vas a usar para absorber porque eso al final del día genera un residuo lógicamente verdad Entonces es bien importante que el producto que tú tengas tenga muy buen rendimiento o un buen rendimiento para que te llegue a dar un buen costo beneficio al final del día sí eh otro es que tenga acreditación de inspecciones es decir que cuando llegue todo lo que mencionamos anteriormente de Protección Civil hizo todo eso llegue a tu negocio No te Gen algún tipo de multa observación sanción etcétera y que tranquilamente puedas seguir operando sin necesidad de tener ese ese Este hueco digamos no de cubrirlo de la parte de las inspecciones Y por último como dijimos anteriormente con la absorción por kilo la generación del residuo eso es la más importante y es regularmente algo que no se tiene mucho en el redar por parte de ellos y vamos a platicar de esta parte okay Ahora qué pasa si los materiales son no son óptimos la diferencia de los absorbentes como tal es el tipo de material del que están hechos Entonces cuando tú fabricas un producto que está diseñado para absorber tú puedes es modificar la parte de que sea compatible de hacerlo más rendidor etcétera no cuando no se tiene un producto Así es cuando el producto no es realmente redituable en cuanto a costo beneficio por desgracia la industria se tiene la idiosincrasia de que un producto entre más barato es es mejor al comprarlo pero no necesariamente Por qué Porque los materiales más comunes como el acerrin el trapo la arena todo ese tipo de materiales son muy poco rendidores y pueden llegar a ocasionar con actos de incendio reacciones químicas contra los líquidos que estás Este absorbiendo son demasiado poco eficientes y eso ocasiona que sean más or asombre más producto más material que utilizas tú para absorber más tardado más más tienes más este tiempo detenida la línea etcétera etcétera y también no te contienen los derrames adecuadamente lo cual ocasiona que tus derrames al final del día se vuelvan a a derramar de nuevo no se vuelvan a a lixiviar como le llamamos nosotros Okay ahora bien al final del día la empresa cuando tiran un producto Ellos tienen que tener un proceso tienen un proceso Mejor dicho normal es tú tienes el derrame lo atiendes lo pones en un bote y lo lo pones en un patio verdad al final del día el confinamiento que significa llevarse esos residuos a otro lado hay una empresa ambiental contratada para que pase por esos residuos Sí ellos ya los contratan por semana quincena o lo que sea entonces Esas empresas se dedican literalmente exclusivamente a recoger todos esos residuos ponerlos en el camión y llevárselos y ya hacen su proceso normal ya sea quemarlos o enterrarlos en el subsuelo y demás bueno esos tambores que están en el patio de confinamiento a final del día la empresa Al haber comprado un producto por pura lógica si tú compraste 10 kg de producto tú tienes que tener al final del día en tu peso ver el peso de líquido más el peso del absorbente Eso significa kilogramos las empresas que son encargadas de recoger los los confinamientos o recoger los residuos te cobran por pieza o por kilo es decir si tú llevas un tote y en el tote van este 400 kg e Perdón no cierto no pued 4 kg discúlpenme si en el tote pueden ir 20 kg por ejemplo es un decir que está muy vacío ellos te cobran por el tote completo como si fueran los los 100 los mil litros digamos no Entonces si tú es un tambor también de 20 kg y tú llevas un tambor la mitad te cobran como un tambor de 20 pero si el tambor pesa 30 kg por lo que tenga dentro te cobran sobre el kilo Entonces al final del día las empresas usan ese tipo de criterios para poder costear lo que es eso Entonces eso eleva mucho lo que son los costos de los de los tambores Claro que te cobran por pieza verdad Entonces acuérdense que al final del día no importa que comprar un producto barato porque esa es la que tienen las empresas compras un producto bien barato sí es Ya compraste 40 kg por ejemplo Y si conas 40 kg tú vas a absorber 10 kg ya tiene 50 kg de pura basura verdad Entonces ya se fue a la a la basura 50 kg ya se fueron dos tres tambores ahí por ejemplo sí Entonces es bien importante eso ahora todas las empresas tienen que contratar servicios de colección de residuos como les digo eso es por ley si aunque se derrame agua tienen que tener un proceso tienen que tener un tratamiento y tienen que tener un un este un confinamiento Claro en el caso del agua pues nada más se bar lógicamente o se tira Pero al final del día todo líquido que toque la superficie de la industria tiene que tener un protocolo y tratado como resido peligroso okay las empresas recolectoras cobran por pes unidad como bien les comenté la cuota se fija de acuerdo al tipo de industria nunca le van a cobrar lo mismo a un proceso una empresa fabricante de químicos que a una empresa que fabrica plástico o partes automotrices la cantidad del residuo a confinar varía en base a la operación de la empresa eso también es cierto porque depende del proceso depende la de la actividad que tengan la operación va a haber votos que te vas a encontrar donde tengan alambres Maderas papitas guantes papeles de todo un poco va a haber otros que son muy muy educaditos y que tienen solamente el absorbente ahí y que ese es el único producto que van a tirar este y otros que de alguna manera ciertos residuos en por ejemplo industria cementeras este normalmente utilizan parte de ese tipo de residuos como eh eh Cómo le llamaríamos como para generar calor dentro de los ordos vaya lo vienta para que sigan quemándose ahí y sigan generando calor en los ordos no todos pero la mayoría lo hacen y regularmente la empresa no relaciona el absorbente con la reducción de costos ellos piensan que al comprar un kilo más barato te estás ahorrando una lana y no es cierto No necesariamente al tener un un producto barato No necesariamente es que te dé buen resultado sino que es realmente En cuánto estás absorbiendo y todo es lo que vamos a platicar ahorita okay vamos a a suponer o imaginarnos que se nos derramó una lata de pintura de aceite este producto es eh eh poco espeso entonces e entre más espeso es la sustancia que tú vas a absorber más material absorbente tienes que ponerle no importa si es agua este Perdón no importa si es algodón trapo Estopa lo que sea Tienes que usar más más producto absorbente cuando es más espeso o más denso el líquido para poner otro ejemplo si tienes un vaso de agua y un vaso de miel con la misma cantidad de líquido tú la adviertes y vas a usar menos producto para la el agua que para la la miel verdad entonces imaginemos que nosotros derramamos 1 l de pintura de base aceite que es prácticamente espeso sale vamos a hacer un ejercicio vamos a hacer un ejercicio aquí rápido eh cuánto producto absorbente utilizaríamos para absorber esa lata de pintura cuánto residuo nos va a generar ese residuo como les dije un momento un volumen Y eso ocupa un espacio dentro de un tambor cuánto sería ese espacio prácticamente Cuántas veces podremos repetir esta acción es decir cuántas latas tendríamos que absorber hasta llenar un tambor Okay este cuánt se usó finalmente absorbente Cuántos kilos utilizamos al final del día para absorber en y cantidad de eventos que se usaron para llenar el tambor eh cuánto más o menos cuesta un el precio del absorbente para hacer un una costo beneficio cuánto nos costaría todo eso y finalmente cuánto nos costaría un confinamiento del tambor Sale entonces eh si hay alguna duda o algo si me puede si quieren interrumpir no tengo ningún problema pero voy a tratar de hacerlo lo más explícito posible supongamos que derramamos la la lata de pintura de base de aceite y vamos a usar arena la arena es algo de lo no tan común pero sí es común y son productos que regularmente son fáciles de conseguir porque son muy económicos entonces para absorber esa latra de pintura nosotros vamos a utilizar casi 9 kg de puro absorbente Sí pura arena para absorber una lata de pintura de entrada van 10 kg Casi casi porque se generan 10 kg 32 eso significa que ese volumen de 10,32 kg significa que es el más de la mitad del tambor es decir que ya tenemos más de la mitad del tambor lleno con ese ese derrame Okay entonces Cuántas veces podemos repetir esto Pues solamente dos porque a las dos veces ya se rebasan los los 20 kg que es lo que soporta el tambor Okay ahora si ya lo llenamos el tambor al final del día Cuántos kilos usamos usamos 18 kg en total para poder Es decir para absolver las dos latas y para repetir esto dos veces verad cuánto cuesta la arena regularmente el mercado el kilo está en 162 pesos precio público más o menos varía la marca varía el estilo varía el origen pero es un precio estándar no Bueno cuánto nos costó comprar la arena o sea comprar esos 18 kg a 162 pesos nos costó 2,916 pes Okay eso significa que la empresa gastó dos 2216 pesos nada más en el puro absorbente okay Para atender dos latas de pintura y meterlas todas en un tamor de 20 kg Okay Cuánto cuesta el confinamiento el precio es bien variable el precio puede ir desde 6000 pes 5000 pes 8000 pesos puede ser muy variable no son nada baratos habrá otros más baratos a lo mejor pero no son económicos que te cuesten 100 pesos entonces este vamos a usar un precio sumamente ridículo para hacerlo más en la muestra de Cómo estaría vamos a suponer que le cobran 500 pesos repito es un precio sumamente ridículo que no lo van a encontrar supongamos que nada más le cobran 5 bueno haciendo toda este análisis al final del día el que la empresa de confinamiento se lleve el tambor tal y como está a mí me costaría 3416 pesos eso es ya calculando el costo del absorbente ya calculando el costo del confinamiento del producto faltan las horas hombre que eso es otro tema ap parte okay Bueno entonces si en este tambor nosotros pudimos repetir esta esta acción dos veces solamente cuánto nos costó a final del día absorber una lata de pintura nos costó 1,708 pesos Okay entonces no es tan barato como crees Imagínate que la empresa tira más tambores por mes pues es una lana ahorita también vamos a ver esa parte ahora vamos a hacer el mismo ejercicio pero con el musgo el musgo es el más no es el más común tampoco pero es de los más usados es un bulto café que se llama absorbent es más común y el musgo realmente es una es como una tierra básicamente no es es un es un hongo realmente que su función normal es filtrar bueno el musgo vamos a hacer el mismo ejercicio cuánto producto ocupamos de musgo para absorber una lata de pintura de aceite 2 kg 17 si se fijan es mucho menos que la arena Ya vamos de gane Sí entonces eh cuánto se genera residuo significa que es Cuánto pesa al final del día el musgo ya con en la pintura pesa 3,6 kg Okay eso 3,6 kg representan un 18 del tambor en volumen esto seis veces en total hasta para llegar a los 20 kg Okay entonces a final del día si tenemos un tambor ya finalmente lleno con este producto eh Ya atendido con derrame y todo total este usamos al final 11 kg de musgo eso equivale más o menos como a un costal de lo que ellos usan más o menos Okay entonces cuánto cuesta regularmente el musgo Sí el kilo el kilo de musgo no no el multo el kilo cuesta 167 pesos más o menos está dentro de ahora eh cuánto gastó la empresa en comprar el musgo para llenar ese tambor de de de puro de residuo es decir cuánto le costaron los 11 kg al final del día 837 okay Eso significa teniendo el mismo tipo de de cuota de confinamiento que es la misma que vamos a usar para todos sup final día el musgo nos costó 2337 pesos okay Y eso significa que cada derrame o cada lata que nosotros absorbimos que las cuales fueron seis en total cada uno nos costó 389 pesos se fijan la diferencia de uno a otro es muy distinta nada más por la parte del rendimiento y la absorción Okay entonces Esto es lo que nos gustaría con mus sale haciendo un recuento me voy para atrás tantito nada más para aquí está 1708 de con la arena y 300 689 con el mus Okay ahora vamos con el polipropileno este material es un material que sí está diseñado para absorber la diferencia del musgo no no pusimos ni serrín ni la arena ni el trapo eso Porque esos son m todavía mucho más deficientes que la arena entonces son productos que generan mucha basura okay son muy baratos el kilo Sí porque te venden la Paca muy muy barata Pero al final del día tienes muchísima basura por eso Ni siquiera lo mencionamos aquí entonces el polipropileno es un material que se fabrica en Estados Unidos y que sí está diseñado para absorber que sí está fabricado para ser compatible con diferentes materiales y diferentes químicos ese material utilizaríamos 2,92 que sería más o menos lo mismo que con el musgo para poder absorber la lata de pintura Al final nos dejaría un peso de 4 kg 300 eso significa que es un 22 por del volumen interno del tambor y con esto nosotros podríamos repetir este tipo de acción cinco veces para poder llegar a los 20 kg es decir podríamos absorber cinco latas okay Bueno cuánto producto al final del día usamos para llenar el tambor o sea es decir las cinco en los cinco eventos 14 kg de puro absorbente ahora el precio de este producto cobra en dólares se cobra en dólares porque todo es de importación Okay entonces es muy caro el kilo de producto el kilo vale 342,342 a 14 a 14 Perdón por 14 kg estamos hablando que son 4796 son casi 5000 pesos de puro absorbente se fijan con Los otros se fue más arriba por esa cuestión y el confinamiento vamos a tomarlo igual Entonces al final del día nosotros tenemos que confinamiento por polipropileno es de 5296 pes ya se fue más alto que los otros por el mero costo del producto Okay significa que cada derrame Sale 1059 sale más barato que la arena y más barato No tan barato como el musgo pero un poquito más barato que la arena por la cantidad de rames que lo puedes ir haciendo Okay es vuelvo a lo mismo Ese es el rendimiento el rendimiento es lo que te hace hacerlo una dos tres cuat cinco veces porque vas usando menos producto Okay ahora vamos a hablar de Green stof el producto de nosotros también está eh fabricado y está hecho para que sea más rendidor para que sea más que tenga mejor para que no deje de este libar el producto etcétera y ese producto para esa lata de pintura de baso aceite utilizarías 414 G no kilos o sea menos de medio kilo significa que al final del día tú generas 1,82 kg de peso entre el absorbente y la lata Okay eso ocupa un 9% en el tambor Y eso nos permite repetir este proceso 11 veces Okay es decir en un tambor tú puedes tener 11 derrames de lata de pintura de base aceite 11 veces lo puedes hacer eso significa que al final del día utilizaste nada más 5 kg de producto Okay ahora el precio prom medio del absorbente de nosotros regularmente se dice que no es barato porque lo comparan kilo a kilo voy a por otro el mismo ejemplo tú compras una Paca de 20 kg de serrín en 400 pesos por decir y tú compras una bolsa de nosotros de 2,5 kg y la bolsa te sale en 700 Pues el kilo clo que va a serir más caro verdad La diferencia es qué tanto puedes absorber con esa bolsa de acerrin Y qué tanto puedes absorber con la bolsa de nosotros Esa es la gran diferencia Okay entonces este es el precio promedio de una de esos de ese kil sería 162 pesos en nosotros Entonces al total de 5 kg serían 813 pesos y y tomando la misma tarifa de confinamiento nos deja que el confinamiento del tambor es de 1300 pesos eso es lo que pagaría la empresa por un tambor lleno de nuestro producto con latas de pintura base aceite para tirar y cada derrame le salía el 119 pesos por qué por la parte de los derrames que se atienden por la parte de cantidad de veces que nosotros nosotros repetimos el proceso va ahora vamos a verlo una forma un poquito más global no un poquito más Vamos como dice vamos a dar un paso para atrás para ver mejor la película Las empresas tiran por semana tambores mensual por año etcétera y lo van recolectando por semana y demás vamos a suponer que una empresa tira así como relojito 10 tambores por semana sí calculado semanalmente va Vamos a ver cuánto pagaría a la semana si lo tira todo con pura arena ellos pagarían 34,000 pesos de pura confinamiento ya estamos incluyendo todo lo que vimos eh Ya estamos incluyendo la pintura y todo ese rollo este el costo del kilo y demás okay eh repito en todo esto faltan las horas hombre ojo y los gastos de operación interno también para esto con el musgo cuánto pagaría por 10 pagaría 23,000 pesos Baja un poco por el rendimiento polipropileno pagaría 52 sube por el precio y por el rendimiento Sí y con grof pagaría 133000 pesos entonces el ahorro es menor con nosotros por la parte de la absorción por la parte del rendimiento y de la compatibilidad porque con nosotros absorben lo mismo un aceite un ácido una gasolina un tinner pegamento que con todo y todos los demás observen unos o absorben otros Okay vamos a seguir con ejercicio supongamos que ahora lo vamos a analizar mensual tirando 10 tambores por semana la empresa pagaría 136000 pesos al mes nada más de tirar eso con arena con musgo 93000 pesos con polipropileno 211,000 pesos al mes y con nosotros tiraría 52000 pesos Sí y anualmente calculado 10 tambores por semana nos dan 480 tambores hablamos Que pagarían 1,60000 de pura arena el musgo en 1 en polipropileno 2 millones y medio y con grof Entonces el punto es que las empresas pasan más el costo beneficio un absorbente en cuánto vale el kilo en quién se los da más barato y no es ahí porque aunque ustedes Ven aquí estas ecua estos números yo les garantizo que si hacemos uno real con una empresa así tal cual con todo que nos den toda la información hacemos un cálculo aunque estén comprando más caro el producto yo creo que aunque te lo compren al doble a ti de lo que nosotros te lo lo vendes tú al público regularmente saldría mucho más barato el material el confinamiento perdón que el costo de todos los demás entonces realmente eso la gente de compras No lo tiene en el radar porque esta información es muy importante eso esta información es más relevante para el de compras que para la persona que es el usuario verdad la persona que está en mantenimiento en seguridad higiene en limpieza o lo que sea ellos les importa más que nada la parte que sea rápido eficiente seguro que cumpla con todo el rollo que no les haga reacción que no los metas en broncas de andar buscando uno Buscando otro etcétera esta información que estamos hablando ahorita es relevante para compras Sí ahora cómo lo podemos nosotros como como asesores o como personas que visitamos el campo las plantas Cómo le podemos hacer para que saquemos un costo promedio de todo esto tú te puedes ir los patios de camiento checar lo que son los los tambores del final donde están ahí en la planta cuéntalos este más o menos Calcula un precio de esos de 500 pesos por cada uno es un decir no te lo van a dar el precio Así nada más por dártelo pero es para que tú hagas un cálculo mental y en base a eso tú sacas un costo más o menos de de acuerdo lo que te digan si es semanal o quincenal de lo que están tirando y puedas de alguna forma ir preparando una una propuesta de alguna manera o alguna una objeción en bua objeción de cómo pueden ahorrar el dinero con nosotros Claro que eso también depende mucho de la parte de la de la e Cómo se llama de la operación que tenga de la cultura de trabajo que tengan ellos porque repito esto que estamos viendo aquí es si fuera un tambor si yo levanto la tapa y tal cual veo solamente arena solamente musgo solamente por pleno y así porque ellos tú lo abres en la realidad y í adentro ves muchas cosas como les dije zapatos papitas alambres este galletas madera serrín todo entonces este al final del día aunque lo hagan así ellos el uso del absorbente va a ser menor o sea el recibo del absorbente va a ser menor Sí pero es para darnos una idea más que nada Este Y de alguna forma podérselo presentar a un cliente poderlo de alguna forma armar para que ellos lo evalúen y lo vean más con números porque realmente el cliente compras siempre te va a decir es que est es más caro la manga está más cara Pues sí pero es que mira así Así así así Esto es lo que pasa ver entonces este es básicamente como realmente se calcula un un costo beneficio de un producto absorbente en una en una industria no Okay muy bien Bueno entonces pues para terminar este te primero pues te agradezco David por este increíble tema y por toda esta información Agradeciendo también pues a nuestros asistentes recordándoles que no se pierdan nuestros siguientes Tech days y con esto nos despedimos Muchísimas gracias a todos Hasta luego Muchas gracias hasta luego foreign.